这次去越南收获太大了，我们正在紧急商讨在越南建立海外仓，进一步拓展乐南亚市场。绍兴鑫媛纺织品有限公司负责人刘云娜说，她刚刚从越南参加完展会赶回绍兴。和很多越城企业一样，在疫情防控措施优化调整后，鑫媛纺织出国参展意愿很是强烈，一场场展会蕴含的一个个开拓国际市场的新机遇，让她感觉公司发展有了新的“奔头”。

鑫媛纺织是越城区一家生产女装、童装、衬衫面料的企业，公司产品主要依赖出口，过去主要销往欧美市场，如今随着出口形势的变化，公司更加注重挖掘东南亚等“一带一路”国家市场。“4天的展期，我们的展位前客户络绎不绝，共和18家有合作意向的企业建立了联系。通过参展让我们对东南亚这个新兴市场有了新的认识。”刘云娜说，公司打算下个月再次组团去越南考察，和相关企业进行深度洽谈。

4月5日至8日，绍兴名品纺织品及机械展在越南举办，本次展会以独立展区形式与2023年越南西贡纺织及制衣工业展览会同期同地举办，共分为面料、纺机两大展区。越城区组织70余家企业抱团出海抢单，很多企业收获满满。4天展会下来，绍兴名品纺织品及机械展（越南）共迎来专业买家2.6万余名，70余家越城企业达成意向成交额超3300万美元。

越南是我国在东盟的主要贸易伙伴国，是越城“地瓜经济”拓展国际市场向外延伸出“藤蔓”的重要节点。对于越城企业来说，急需抓住当前越南对纺织服装行业需求较大的机遇，积极抢占市场份额。绍兴卡恩贸易公司已与两位越南客商达成初步合作意向；绍兴五点电子商务有限公司共接待400余家客商咨询，其中有4家客商现场下单；绍兴阳槐纺织品有限公司已达成十几笔订单，回国后将立刻准备发货事宜····细数越城企业此次参展的成果，越城区贸促会贸易促进科副科长周玥君滔滔不绝。她说：“本次展会客商主要为越南北部、中部客商，以及欧美品牌设计和代加工客商，从反馈来看，绝大多数的参展越城企业都感觉这次去得很值。”

近两年，受国际市场变化、原材料价格上涨等因素影响，不少越城企业出口压力骤增，正在积极寻求开拓新的市场。今年初以来，越城区积极贯彻落实“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，已组织300余家企业参加德国法兰克福家纺展、中国纺织品服装贸易展览会（纽约）等10场境外展会，抢占意向订单超1亿美元，组织43家企业通过“一码找订单”参加美国拉斯维加斯国际时装面料展，抢占意向订单超2000万美元。

“因为疫情的原因，我们已经有3年没走出国门了，要开拓新市场，迫切需要我们走出去，越城区组织我们抱团出海，急企业所急，实在太好了。”刚刚从越南参展回国的绍兴利贞棉业有限公司总经理王哲说，此次去越南，不仅仅是一次参展，更是一次考察新市场的机会，今年他准备参加至少4场国际展会，以开拓更多国际市场。“这几年，外贸形势有了新变化，欧美市场外贸政策的变化对出口影响不小，东南亚、中东、非洲等“一带一路＇国家市场对于企业来说越来越重要。”对于打破外贸壁垒、开拓新市场，王哲信心满满，他说，政府不仅为企业提供展位申报、签证、人员行程安排等全流程服务，还为企业减免了展位费，企业“走出去”的信心更足了。

在鼓励企业走出去的过程中，越城区持续优化营商环境。全面开展外贸企业服务季活动，联合浙江省贸促会、越城区外贸服务中心举办涉外商法培训、数字营销分享会等“三服务”联盟活动，做好服务外贸企业的文章。“我们通过积极实施抢订单、拓市场“百团千企”出海系列行动，与中国纺织品进出口商会等建立战略合作关系，争取优势抱团参展，同时持续推广一码找订单＇数字化境外代参展新模式，鼓励探索＇外贸＋供应链＇实践创新，推动产业带、独立站领航海外营销，为企业出海抢单架桥开路，为稳外贸保驾护航。”越城区商务局相关负责人说，接下来越城区还将持续打好政策服务“组合拳”，鼓励更多企业抱团出海，帮助企业“走出去、赢市场”。