这几天，绍兴医疗器械科创园负责人丁伟芳格外忙碌，刚刚结束省外招商工作，就马不停蹄投入到后续的对接合作当中。“3天时间先后跑了5家企业，其中2家企业有合作意向。”丁伟芳说。

精准医疗体外诊断方向的龙头企业、拥有神经介入领先产品的科技型企业、大型影像设备产量排名全国前三的企业、年生产规模超百亿元的500强企业、具有项目转化和创新服务能力的研究院……丁伟芳和越城区医疗器械产业专班人员接连转战北京、天津等地，开展高强度的招商洽谈。

“和一线城市相比，我们的医疗器械产业还存在差距，通过这些天的走访交流，我们能比较直观、深刻地感受到最前沿的技术和发展方向。”丁伟芳说，像北京医疗器械产业总体呈现“创新快、产品优、赛道新”的特点，截至2024年底，北京共有医疗器械生产企业1085家，其中规模以上医疗器械生产企业149家、上市企业23家。此外，医疗器械细分领域多，当前医用耗材在越城医疗器械产业的占比较高，而其他领域仍比较薄弱。去年，吉因加与越城成功“牵手”，填补了基因检测方面空白。有了成功的经验，此次招商团队目标更加明确，瞄准医疗器械产业相关领域“缺口”，有针对性地精准招商。

白天和企业交流，晚上整理需求并确定方案，经过招商团队的紧密配合，两家企业很快表达出合作意向。“有一家还是从其他城市手中‘抢’过来的。”丁伟芳说，头部企业往往会引来多个城市关注，其中不乏有实力的一二线城市。如何在强有力的竞争对手中拔得头筹？近年来，越城区落实“强二优三”战略，大力发展医疗器械产业，并将其列入五大主导产业之一，同时全力建设绍兴医疗器械科创园作为“一河五片”主要平台的重要支撑。去年11月，科创园又挂牌成立国家医疗器械产业技术创新联盟绍兴医疗器械创新服务中心，为医疗器械企业提供注册咨询、专利转化、产品出海等“71535”全生命周期服务，构建一流服务“生态圈”。

随着适合产业“大树”生长沃土的不断培育，吉因加、佰辰、美齐等高精尖医疗器械企业纷至沓来。“今年，我们围绕区政府提出的‘1365’目标任务进行项目招引，加快医疗器械产业升级，为高质量发展提供产业支撑。”医疗器械专班有关负责人说。

向外招引“大树”的同时，内部“育苗”也成效显著。据统计，绍兴医疗器械科创园已累计培育省级科技型中小企业67家，高新技术企业28家，规上限上企业11家，省创新型中小企业13家，一大批医疗器械企业正茁壮成长。